“私藏北京”之一：南城暗夜往事在晃动

·黑夜中的博弈

　　黑夜淘宝的门道比白昼多对黑暗的环境，很多人会感到恐惧，对我来说，黑暗意味着未知与可能性。你永远不知道那里蕴含着什么，有文房雅玩、传世古器，甚至铭心绝品，这些都需要你去过眼和破解。每当面对那片黑漆漆的所在，我就会食指大动，兴奋不已。

鬼市里有一片专门的旧书、字画交易区域 F2，1/85秒，ISO800

　　古玩行的水很深，有些基础的鉴藏家，稍不留神都有可能吃药、打眼。一件高仿的古董即便是在光天化日之下都会成为美丽的陷阱，何况是在纷乱昏暗的鬼市里呢！鬼市淘宝如同沙里淘金，需要的是耐心和真功夫。初涉的爱好者一厢情愿地认为看上几本文物图录，学上几句诸如“开门”、“包浆”、“新活”之类的行话，就可以下水一试深浅了。殊不知深谙此道的行家修炼的是眼力与气场。正所谓“纸上得来终觉浅”。古玩不仅仅需要用眼去看，更多的是需要用手去感知，用心去沟通，这绝非一朝一夕能练就的。

　　在我床边总码放着诸多从各处收来的玉器。每晚睡觉前，我都会信手抓上几件摩挲一番。通过细细的体会、感悟，日子久了，就能单凭手感判断出玉器的真假与新旧。更有“狠角色”，过手的玉器不计其数，丰富的经验使他如同手上生眼，不仅能靠手摸出新旧，还能断出具体年份和价值。有什么诀窍呢？无他，但手熟尔。

挑宝贝不能光凭眼看，还要亲自上手 F2.8，1/60秒，ISO4000

　　与卖家博弈，是需要些“手腕”的。这些方法坊间介绍了不少，我不重复了。一定要牢记的是“兵无定势，水无常法”的道理。看准了心仪的物件，有时可以指东打西，环顾左右而言其他，有时需要果断出手。最忌讳的是“对半砍”、“一招仙”。试想对商品的价格想都不想就一刀斩半，卖家会认定这人是个外行。

　　如果你看到了好东西，不要喜形于色，也不要一直拿在手里盘来摸去，这都会被商家看在眼里。你激赏的神情多一分，砍价时就难一分。我遇到好东西一般不直接上手，而是看准后用余光瞄着它，指指这个，问问那个，让商家摸不着头脑。接着拿起几样逐一还价，找瑕疵，论年份，就是不出手。几个回合下来，商家的心理预期就掉下来了，防线也逐渐溃败。戏做足了，火候到了，再不经意地抄起想要的东西，价格就好谈多了。

　　在买卖家的博弈之间，凌晨的两三个小时时光似乎只是一天中转瞬即逝的片刻而已。暖色的光线渐渐照进鬼市，驱走了那份“鬼气” 。 对“老饕”来说，和宝贝相遇的缘分如果没在今天，那也许就在下一个周六凌晨，回头老地方，再来赴约。