你的钱都买了什么 揭秘户外服装的价格结构

    Timberland作为全球知名户外品牌受到追捧。近日其产品的成本结构被曝光，引发关注。以一双标价1890元人民币的户外鞋为例，其生产成本（含原材料）378元（占20%），行政管理费用163.5元（占8.6%）；销售渠道和广告820.3元（占43.4%）；税收378元（占20%）；净利润151.2元（占8%）。 

Timerland 户外鞋

价格结构

    从中可以看到，渠道流通和广告推广环节是Timberland价格虚高的最主要原因，而高税收与行政管理费用位列第二，真正在产品本身花的钱少之又少，如何从这两个环节入手，改善品牌产品的成本结构，让品牌商经营更加良性，让消费者得到实惠，应该是未来发展的方向。

    Timberland作为全球领先户外品牌， 旗下有Timberland、Timberland PRO、SmartWool、Timberland Boot Company等品牌，通过提供高质量、讲究细节的工艺制品，来满足不同户外环境下的需求。 Timberland的产品透过北美洲、欧洲、亚洲、拉丁美洲、南非及中东的百货公司、专卖店和Timberland直营店营销全球。Timberland在承诺对股东，雇员和消费者利益和责任的同时，做到对自然环境负责。

    这样的东西能买吗？价格心动，真伪难辨，估计是很多人的有这样的疑虑。让我们从成本上算一个帐。

    除了前面的 Timberland的户外鞋成本结构，The North Face三合一冲锋衣的成本结构又有网友发布在微博。这件定价为2998元的冲锋衣，其生产成本为959.4元（占32%），经销商费用1199.2元（占40%），市场推广费用593.6元（占19.8%），生产税65.9元（占2.2%），净利润179.9元（占6%）。

The North Face 三合一冲锋衣 

价格结构

    对比两者数据，净利润比例上非常接近，生产成本也均在30%左右，差异最大的税收部分Timberland将各环节税收计入，而The North Face仅是生产税。所以这两份数据整体上看可信程度较高。

    很容易算出来，厂家成本价：基本成本和利润要占产品的40%，如果加上10%的商家利润，所以商品最多也就是打五折。对于这两个品牌低于这个折扣的推广，大家还是小心为妙。

    这里只是拿2个国际知名品牌做一个举例。原因是，他们的产品设计、质量，包括定价机制相对成熟。现在，还有一些品牌的营销方式就是高定价，低折扣，甚至长期处于打折状态，对于这些，还需要我们擦亮眼睛，看看标牌，横向对比。